从单一的饲料企业,到今天涉足生猪养殖、养猪服务、饲料销售、玉米收储的综合性农牧巨头;从一个地方饲料厂到今天的中国企业500强……这一切是双胞胎集团用二十余年时间完成的蝶变。从创立至今双胞胎发展的步伐从未停歇,尤其是近几年在转型中依旧保持高速发展。那么,双胞胎实现永续经营的密码是什么?我们从其发展历程寻求答案。
做饲料 追求极致
从1998年成立至今,双胞胎已经走过了22个年头。前20年,双胞胎几乎把所有的精力都放在了一件事情上——专注做好猪饲料!吃猪饭、念猪经,其他行业如房地产、钨矿等即便是有再多的诱惑也从没动摇。
创业初始的双胞胎集团就立下"做中国猪饲料第一品牌"的远大目标。
创业者们弃当时盛行的传统鸭料、鸡 料市场,毅然选择了技术要求最高、突破难度最大的乳猪料市场,集中80%以上的资源配置到猪料研发上,历经数以万次的试验,创立了跨时代产品"双胞胎乳猪料"。
真金不怕火炼,好产品经得住考验。在长时间的市场验证中“双胞胎乳猪料”更受到了用户的高度认可,后来双胞胎乳猪料的生产与应用技术被授予象征着中国饲料行业的"奥斯卡金奖"即"中国饲料重大科技进步与应用奖"。
自此,双胞胎以乳猪料为突破口,并以此衍生双胞胎品牌及其系列产品,开始了企业集团迈向中国猪料市场第一品牌的蹒跚起步、远征之旅。
历经几年发展,双胞胎人以坚韧不拔的拼搏精神,创造出了中国民营企业和中国饲料业最富传奇的故事:连续九年保持50%的复合增长速度,连续四年销量保持100万吨递增速度,2011年销售量突破470万吨,实现销售收入176亿元,猪料销售高居全国第一。
前进的步伐从未停止,直到2018年,双胞胎饲料销量突破1000万吨,意味着双胞胎以全国猪料销量最高的身份进入千万吨行列,又一次刷新记录。
于猪料,双胞胎已经做到了行业第一,做到了极致。
生猪养殖大干快上,未来5年实现“养猪三分天下有其一”
企业能永续发展总是在不断思变。
深耕饲料行业20年双胞胎已经积累充足的资本、技术和资源。于是双胞胎集团审时度势,主动转型升级,于2017年双胞胎大举进军生猪养殖业。
从饲料行业延伸到养猪行业,双胞胎有巨大的渠道资源。经过前期多年在饲料行业的经营,双胞胎拥有100多家饲料厂,2万多名经销商,30多万忠户,这都是他们最宝贵的资源,完全可以复用起来。
于是,在2017年大举进军养猪业后,双胞胎充分发挥其品牌、技术、人才和资本等优势,短短两年,到2018年生猪上市量已达到150多万头。在非瘟影响下,养猪体系和能力面临重构,对于起步没多久的双胞胎反倒是没什么包袱,可以轻装前进,实现弯道超车。
双胞胎进军养猪业,没有传承和复制过去的养殖模式,而是选择“公司+农户”的模式。这也是基于双胞胎饲料用户多,影响力强,找农户合作养猪相对容易的基础。和双胞胎合作的养户都是有规模和技术的家庭猪场,这个群体有很强的生命力,将长期生存。此外,双胞胎有大量经销商资源,随着竞争越来越激烈,部分经销商将退出饲料行业,转型养猪,这都是现成的资源。
经过资源整合,在2019年双胞胎正式升级为养猪公司,凭借经营理念好、资金实力强、饲料优势强、组织能力强、后发优势强等优势使得养猪事业取得了跨越式发展,目前已在全国各地建立了120多个猪场,120多个服务部;双胞胎积极响应国家政策,通过育肥优先战略,大力发展“公司+农户”,凭借苗好、料好、服务好、代养费高、排苗快等优势得到广大养殖户的青睐和认可。2019年,双胞胎生猪上市突破200万头,进入养猪企业前7。
据了解,2020年双胞胎的生猪上市目标为500万头。未来5年,双胞胎的目标是将实现养猪三分天下有其一。
从目前来看,双胞胎无论是投资规模,还是运作模式都是按照世界先进水平来设计配套和操作的,这就使得它们与原有的养猪企业的第一集团军并驾齐驱,竞争与发展格局绝不处于劣势,起点高是它们的一大特点。
未来,布局全产业链打造品牌肉
把饲料做到了极致,把生猪养殖业务做得风生水起,但是双胞胎想做的绝不仅是养猪,未来还将进入屠宰、生鲜品牌肉领域,即打造产业链。用双胞胎人自己的话说就是,双胞胎以前是饲料公司,现在是养猪公司,未来是食品公司。
随着中国生猪养殖业的快速发展,饲料企业向养猪延伸、养猪企业向屠宰延伸是必然趋势。双胞胎集团总裁李建宁曾分析说,随着养殖水平的不断提高,大家的生产成本会非常接近,每斤成本相差1-2毛就已经很不错了,现在很多人养猪只是生产导向,不是市场导向,大家对成本降低1毛钱/斤很在乎,但是少卖1毛钱并不在乎。未来养猪企业一定要花更多的精力去研究如何在养猪市场布局和销售环节提升价值,这一环节价值的提升远远大于成本下降,因为成本下降空间有限,而养猪市场布局和销售带来的增值空间更大。
未来,随着双胞胎对市场理解力的不断加深,会逐步实现产业链延伸,如向屠宰、生鲜延伸。
结语:双胞胎集团的成长、成功轨迹是中国民营企业发展之路的成功典范。但是其每一次的蝶变背后都是建立在扎实的市场基础、先进的技术支撑、合理的运营模式、精进的业务心态之上,而这不单是双胞胎的成功秘籍,更是所有企业实现永续经营的根本。
